Palestras

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Seja bem-vindo(a) ao mundo empolgante das vendas B2B com a renomada palestrante Myrian Mourão. Com mais de 22 anos de experiência sólida e um histórico pioneiro em cursos de Prospecção de Vendas B2B, Myrian Mourão é a voz líder quando se trata de otimizar estratégias de vendas e potencializar resultados.

TEMAS SUGERIDOS

Palestras Presenciais ou Online

Descubra a expertise de mais de duas décadas em Prospecção de Vendas B2B da renomada palestrante Myrian Mourão, pioneira em cursos nessa área, oferecendo palestras envolventes e educativas, tanto presenciais quanto online, abordando temas fundamentais dentro da Prospecção de Vendas para o B2B.

Prospecção de Vendas e a Manutenção na "Máquina de Vendas"

Nesta palestra que reuniu mais de 260 profissionais de vendas na RD Summit 2022, Myrian Mourão faz uma reflexão sobre processos de Prospecção/vendas e como podemos enxergar o futuro das melhores práticas da prospecção. Ela também dá algumas dicas para fugir da massificação e padronização das abordagens por cold call, cold mails e nas redes sociais, como LinkedIn.

Tempo: 1h45 sendo 15 minutos destinados a perguntas

Follow-Up – Mantendo o Relacionamento com os clientes

Tópicos abordados nesta palestra:
• O impacto do follow-up para evitar o abandono do cliente potencial;

• Como retomar contatos através do Follow-up;

• Como pedir o Follow-up sem ser insistente?.

Tempo: 1h45 sendo 15 minutos destinados a perguntas

Evitando as objeções na prospecção

• O mapa das objeções;

• Como evitar ou superar as objeções através de "vacinas" ou da ressignificação?;

• Objeções dos decisores;

• Objeções das telefonistas.

Tempo: 1h45 sendo 15 minutos destinados a perguntas

Abordagem por Cold Call e o poder das perguntas

Tópicos abordados nesta palestra:

• A introdução da abordagem – com o gerar interesse e engajamento;

• Como usar perguntas "Sim-Não" para conduzir ao sim;

• Qualificação de leads – a importância das perguntas;

• Spin Selling na prática;

Tempo: 1h45 sendo 15 minutos destinados a perguntas

Prospecção e Processos

Tópicos abordados nesta palestra:

• Qual a importância do processo na prospecção?;

• O que são os fluxos de cadências?
• Como estruturar os fluxos de cadências?;

• As principais métricas de um processo de pré-vendas;

• Ferramentas.

Tempo: 1h45 sendo 15 minutos destinados a perguntas

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A hora de adquirir um conhecimento de alguém que já aplicou e validou um método é agora!

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Mentorias Aplicadas
SOBRE MIM

Myrian Mourão

Myrian Mourão é uma especialista porque atua há mais de 22 anos em Prospecção de Vendas B2B. Palestrante, instrutora e pioneira em mentorias voltadas para prospecção, desenvolveu o método IPC® através de estudo do poder das perguntas na abordagem. Possui certificações em coaching, PNL e análise comportamental DISC.

Myrian também é autora de artigos renomados e está prestes a lançar dois livros: “Dicas de Prospecção de Vendas sem Mimimi” e “Perguntas Poderosas”. Seu trabalho visa aprimorar e desenvolver as habilidades dos profissionais da área comercial nesta etapa crucial do processo de vendas que é a prospecção de novos clientes.

Especialista em Prospecção de Vendas B2B

Pioneira em Curso de Prospecção de Vendas B2B

DEPOIMENTOS

O que nossos clientes dizem

    Ben Martin Balik

    CEO - Cha Social

    Sua mentoria tem nos ajudado a melhorar os processos que já tinhamos criado. Como esse ajuste saímos de 5 reuniões agendadas para 11.

      Eliziane

      Gerente de Vendas - Solid Invent

      Gostaria de te dar um retorno sobre o nosso novo formato de prospectar. Antes era difícil marcar 10 reuniões, este último mês tivemos 24 reuniões somente em São Paulo.

        Nicelia

        Inside Sales - Soluti Digital

        Minha produtividade até hoje. Já fiz 41 reuniões. Meta batida ontem. Muito obrigada, você fez parte disso! E ainda tenho 21 mil em negociação.

          Odair Padinha

          Vendedor Consultivo

          Gostaria de compartilhar o meu primeiro fechamento de ano fiscal como vendedor consultivo de máquinas. Ampliei a carteira de ativos de 4 para 10 clientes. Resultado: 4 milhões. Experiência + técnica de abordagem da certo!

            Juliana Turmina

            BizDev - Goldengeo

            Bom Dia Myrian! hauhauah tuas dicas me fizeram mudar a forma de abordar clientes B2B diretos, testei em 3 prospecções e consegui agendar reuniões com 2! antes a forma como fazia era engessada e quase nao revertia em solução para o cliente! muito obrigada, abs e um bom final de semana!

              Camila Mateus

              Supervisora Comercial - Grupo Vers

              Muito obrigada Myrian Foi uma surpresa pra mim em tão pouco todo ser promovida e ter reconhecimento do meu trabalho Nosso curso foi um estopim pra este crescimento tao rápido. muito obrigada mesmo pela sua contribuição Parar jamais, em frente rumo aos novos desafios e responsabilidades que vem pela frente

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