Oficina de Prospecção de Vendas B2B

Oficina de Prospecção de Vendas B2B

Descubra a arte da prospecção de vendas B2B em nossa oficina “Anatomia do Cold Call”. Aprenda a fazer perguntas estratégicas, lidar com objeções e dominar o uso do e-mail e do LinkedIn. Aprimore suas habilidades e alcance o sucesso na prospecção B2B!

CONSIDERAÇÃO

Por que participar?

Você precisa de um resultado muito rápido na sua abordagem?

Precisa de técnicas de abordagem para o seu cold-call?

Você precisa desenvolver habilidades para construir boas perguntas e quer ajuda urgente?

Você já estudou Spin Selling, mas sente que não está conseguindo aplicar no seu dia a dia?

Seus e-mails não estão gerando resultados e quer técnicas para sair da zona de massificação?

Sente que as suas abordagens no LinkedIn não estão engajando o cliente potencial?

Não sabe como construir um bom pedido de conexão e como iniciar a abordam no LinkedIn?

QUERO PARTICIPAR
OFICINA

Programa:

Descubra a arte da prospecção de vendas B2B na oficina “Anatomia do Cold Call”. Aprenda a abordar leads com foco no cliente, formular perguntas estratégicas e lidar com objeções. Domine o uso eficaz do e-mail e LinkedIn, criando conexões sólidas. Prepare-se para se destacar na prospecção B2B e alcançar o sucesso.

Anatomia do Cold Call

• Anatomia do cold call;

• Foco no Eu x Foco no lead;

• Tipos de necessidades.

Tipos de Perguntas

• Perguntas abertas e aberta direcionada;

• Pergunta fechada simples e sim-não;

• Pergunta método IPC ©;

• Pergunta Disfarçada;

• Spin Selling na prática para cold call.

Objeções

• Ressignificando objeções;

• Conceito de "vacinas";

• Matriz de objeções.

E-mail

• Cold-mail - assunto - corpo do e-mail;

• Gatilhos Mentais - sinergia e call-to-action;

• Cadência com nutrição;

• Evitando a massificação automatização.

LinkedIn

• Nota de pedido de conexão;

• Abordagem fatiada;

• Abordagem objetiva e personalizada;

• Relacionamento e nutrição;

• Automatização.

NÃO PERCA MAIS TEMPO

A hora de mudar a realidade dos seus resultados ou da sua equipe é agora!

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Quem participa de um processo de Mentoria em Prospecção ou das Oficinas de Prospecção tem vantagens permanentes e atualizações gratuitas.

COMUNIDADE

ROLE PLAY

APRIMORAMENTO

TIRA DÚVIDAS

SOBRE MIM

Myrian Mourão

Myrian Mourão é uma especialista porque atua há mais de 22 anos em Prospecção de Vendas B2B. Palestrante, instrutora e pioneira em mentorias voltadas para prospecção, desenvolveu o método IPC ® através de estudo do poder das perguntas na abordagem. Possui certificações em coaching, PNL e análise comportamental DISC.

Myrian também é autora de artigos renomados e está prestes a lançar dois livros: “Dicas de Prospecção de Vendas sem Mimimi” e “Perguntas Poderosas”. Seu trabalho visa aprimorar e desenvolver as habilidades dos profissionais da área comercial nesta etapa crucial do processo de vendas que é a prospecção de novos clientes.

Especialista em Prospecção de Vendas B2B

Pioneira em Curso de Prospecção de Vendas B2B

DEPOIMENTOS

O que nossos clientes dizem

    Ben Martin Balik

    CEO - Cha Social

    Sua mentoria tem nos ajudado a melhorar os processos que já tinhamos criado. Como esse ajuste saímos de 5 reuniões agendadas para 11.

      Eliziane

      Gerente de Vendas - Solid Invent

      Gostaria de te dar um retorno sobre o nosso novo formato de prospectar. Antes era difícil marcar 10 reuniões, este último mês tivemos 24 reuniões somente em São Paulo.

        Nicelia

        Inside Sales - Soluti Digital

        Minha produtividade até hoje. Já fiz 41 reuniões. Meta batida ontem. Muito obrigada, você fez parte disso! E ainda tenho 21 mil em negociação.

          Odair Padinha

          Vendedor Consultivo

          Gostaria de compartilhar o meu primeiro fechamento de ano fiscal como vendedor consultivo de máquinas. Ampliei a carteira de ativos de 4 para 10 clientes. Resultado: 4 milhões. Experiência + técnica de abordagem da certo!

            Juliana Turmina

            BizDev - Goldengeo

            Bom Dia Myrian! hauhauah tuas dicas me fizeram mudar a forma de abordar clientes B2B diretos, testei em 3 prospecções e consegui agendar reuniões com 2! antes a forma como fazia era engessada e quase nao revertia em solução para o cliente! muito obrigada, abs e um bom final de semana!

              Camila Mateus

              Supervisora Comercial - Grupo Vers

              Muito obrigada Myrian Foi uma surpresa pra mim em tão pouco todo ser promovida e ter reconhecimento do meu trabalho Nosso curso foi um estopim pra este crescimento tao rápido. muito obrigada mesmo pela sua contribuição Parar jamais, em frente rumo aos novos desafios e responsabilidades que vem pela frente

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